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双假将至 展会营销遭遇“寒流”

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-12  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:629
核心提示:家居卖场早已摩拳擦掌,准备开展各式各样的促销活动。

  家居卖场早已摩拳擦掌,准备开展各式各样的促销活动。在面对即将到来的打折、降价、送礼等活动时,您是否能理智应对?只选对的,不选便宜的?看看您的定力如何吧。
  
  现象1样品狂打折
  
  “其实就是在店铺内作了两个月的样品。既环保还一点也没坏,现在特价处理……”面对这样的诱惑,您受得了吗?
  
  “如果样子还过得去,我可能会买的,便宜这么多,何乐而不为呢?”顾客佟女士认为,通常厂商都会把质量好的、精美的家具作为样品,而且由于样品在空气中置放的时间较长,甲醛等有害物质应该已经释放得比较彻底,比起新的家具,环保多了。郭女士则认为,“样品略旧一点没关系,只要没有破损就可以。”胡小姐称,“如果样品的价格能低于原价近一半,就值得考虑一下。如果没有太多优惠,就算了。”
  
  建议:专家称,顾客在选购样品时,要注意以下几点:靠前,一定要了解清楚是否可退换。因为许多样品长期摆放,难免会有一些磨损或是外表有划痕的现象出现,但许多商家均以“特价不退换”为由来拒绝更换,所以顾客切记应该买前询问清楚,以免吃亏。
  
  第二,样品家具价格低廉虽然令人动心,但是个别商家推出的样品家具,实际上是库存家具而非样品。此时,顾客较好先看其说明书,根据说明书可看此产品的具体生产时间,谨防买到“废品家具”。
  
  第三,顾客一定要仔细检查样品家具,比如外表是否受损、漆面是否脱落、外套是否较脏、框架和五金件是否完整等,确保功能以及外观符合要求后才付款。
  
  现象2买一定数额打折
  
  “购买家具5万元以上,打九折;消费满3万元,返2000元……”这种鼓励大额消费并给予一定折扣的促销方式,目前较为流行。特别是一些知名的品牌店。销售职员称,“我们这么做,是希望顾客能够购买全套的家具。一来看上去风格统一,二来售后维修保养也方便。而且顾客也能得到实惠。”顾客小吴已经和先生看了好几家家具城。书房中的书柜和写字台,打算订一个品牌的,而床和衣柜打算订另一个品牌。“这就有点左右为难。如果单买的话,享受不到很诱人的优惠。而如果全套购买的话,有的家具我们并不喜欢,或者说根本用不到。”
  
  建议:专家称,对于这种打折方式,要考虑几点。靠前,家里是否确实需要。在购买家具时一定要首先考虑到自己实际的需求——应该摆在房间里的哪个位置?不要纯粹为了凑够一定的消费金额,买回去没地方摆,花钱又占地方。第二,即使折扣很多,顾客也不能忘记货比三家。因为各种促销活动纷繁复杂,其中也不乏虚张声势者,往往会提高价位后再打折、减价,引得您一次性购买很多的家具。第三,在验收全套家具时,需要注意的是产品的环保性、结构性、承重及牢固程度如何等。要避免家具良莠不齐。有的虽然是全套家具,但是板材的质地、花纹和漆的颜色相差很大,验收时要格外注意。
  
  现象3单品打折触底价
  
  “仅此一件,500元。”“库存精品,1000元一件。”这种单品抛出触底价的方式,也很令人心动。在某店前,胡小姐不住地徘徊,因为一款美人卧,实在漂亮,而且,价格较低。商家说,仅此一件,报价较低,再不砍价。“想想真是又好看又便宜啊,只是,不知道放在家里哪个地方好。”
  
  建议:专家称,对于单品抛出的触底价,要考虑以下几点。靠前,是否与原有家具风格搭配。一般来说,一个房间里的主要家具要表现出同一种风格,或欧式古典,或中式,或现代等等。处于“配角”地位的家具要根据主体家具而定,风格可以不一样,但一定要协调。第二,要考虑是否与房间的尺寸协调。要根据房间的大小来决定购买哪种尺寸的家具,较好是量好房间的尺寸后作出规划,再拿着尺子去比着买。第三,顾客不妨听听设计师的建议,在设计师的指导下进行合理搭配,切忌不考虑居室条件,仅仅追求价格而随心所欲地购买。

  豪车不能少,越长越好。美女不在乎多,需洋妞才行。谈笑皆明星,来往全商家。可以穿比基尼,还能描彩绘。这应该是不折不扣的描述了家具展上的营销模式了。
  
  近年来家居界新的营销案例此起彼伏,一年比一年有创意,一年也比一年让人瞠目结舌。单说每届家具展上产品展示、豪车、睡美人、小提琴表演、演唱会……让参观者目不暇接,更是吸引了一批批的经销商前来加盟,试问谁甘落后呢?但在这个视觉容易疲惫的年代,抓人眼球的营销方式必须“新秀”辈出,否则面临的结果就是淘汰。据悉,本届家具展上出现了夺人眼球的半裸彩绘美女、比基尼秀、行为艺术体等宣传方式,这样大胆前卫的方式能否达到宣传的目的呢?
  
  原有的突破:豪车、美女、明星、游行屡试不爽
  
  豪车、美女、游行等方式似乎显得过于陈旧,在展会中并不值得记者将其“上纲上线”。但家具商懂得突破,也值得业内人士“扒一扒”。记得前几年顾家家居的两辆加长版悍马放在展馆门口一时成为展会焦点,拉风十足,现在加长悍马已成顾家的贴身标签。据悉,顾家在本次家具展上秀出了八条加长版悍马,这“悍马营销”确实越做越到位。因此,每届展会出现不少效仿者也开始了“悍马营销”。
  
  当然每届的众人游行、明星亮相、美女模特、小提琴表演、氢气球高空营销、礼品赠送…..等这一些的营销模式似乎是“中规中矩”,不再是亮点,但却能屡试不爽。众人皆醉,岂能我独醒的思想让大家都爱上新奇事物,也爱上了美女。
  
  实际上商家们的突破之心似乎并没停止过,比如榜样尚品可能对于很多人是新的面孔,但其使用“游行营销方式”却给参观者留下深刻的印象。柏森品牌总监符凯表示,榜样200号人排队游行的气势很大,其着装以及每个人的表情就能显示企业管理的规范性,还有欧木轩家具借助了上海世博的海宝娃娃在展馆游行,不禁让人眼前一亮。看来,新瓶装旧酒并不是很糟糕的事情。
  
  当然北京非同家具有限公司董事长乔印军先生表示,真正吸引顾客的是产品而非美女,如果产品不能吸引顾客,有多少美女都没用。不可否认,真材实料是营销的根本。
  
  大胆的创新:人体彩绘、比基尼秀、行为艺术显前卫
  
  柏森家具“行为艺术体”营销
  
  家具这行业虽然很多有名望的老板都是出生于小木匠或者工人,但这些似乎并没阻挡他们有着一颗前卫大胆的心。在本次的家具展上,出现了比往年更抓眼球的营销方式,人体彩绘、比基尼秀等在车模中才能见到的方式,在家具展上让人大饱眼福。展会上,七彩人生的安比以及金天拓西卡诺卡系列都使用了不一样的半裸人体彩绘,成为本次展会的焦点之一,尤其是大师在给人体彩绘的时候,不少顾客上前拍照。赵先生本次来参展的目的就是为了找品牌,他告诉记者他拍了不少照片就是为了告诉他今后的顾客此品牌做了艺术性的广告,这也是他对品牌的一种宣传方式。不管如何,从围观的人群以及其眼神至少能体现“吸引顾客”这个目的已经达到。
  
  行为艺术虽然没人体彩绘那么前卫,但也是一种大胆的尝试,自从今年3月家具展上,柏森家具首次引进了行为艺术的宣传取得很好的宣传效果后,本次展会上城市之再次尝试行为艺术,如网友爱好者、高尔夫者等不一样的形象在展会中也成为亮点之一。
  
  展会上不乏看到新的面孔还有比基尼走秀,此为某软体家具策划的一场有趣的活动,比基尼美女不仅吸引了观众的眼球,更是因为其身材的柔软度与其床垫非常贴合。当然兴利青少年儿童家具的“长江七号”受众群也是非常大,看客不计其数。不少业内人士表示这种宣传的噱头值得同行借鉴,但美中不足的是能把周星驰或者徐娇请来那就非常完美了,做事一定要做的更加彻底。
  
  抓人眼球是目的结合度才是关键
  
  无论何种营销,其目的无非是吸引顾客。无论是彩绘的大胆创新还是老套的游行,这种方式能否在这个营销“井喷”的时代多分得一杯羹呢?其实这才是商家真正关心的。当然如果其营销能与产品结合完美,取得效果当时毋庸置疑。
  
  本次的半裸人体彩绘吸引了不少的顾客的眼球,但也有不少人质疑。陈先生从事家具行业多年对于此大胆的创意表示了肯定,但他表示人体彩绘主要是人体塑造,如果能更多的体现人体的曲线美同时彩绘描的更加精致,或者将其彩绘引进产品中且能将经销商带进店,那样才是成功的。
  
  城市之窗的行为艺术在东莞家具展上是首次露面,以已此宣传多次的柏森家具品牌总监符凯表示好的东西希望大家共同分享,不在乎雷同,今后柏森家具不排除仍然应用行为艺术体去宣传,不过一定会有所创新。但他对城市之窗也提出了勉励之词,其行为艺术需要做的更加精细如神情以及动作,若城市之窗产品与艺术行为的相同点更明确,这样受众效果会更好。
  
  记者从采访对象中得知,“结合度”是业内人士对营销模式提出较多的质疑,其次产品的吸引力也非常重要。如果产品与营销之间毫无联系,那么只能说是同轨不相容罢了。商家不能仅为吸引眼球而做营销,更多的是去推销产品才行真理。

 
关键词: 家居展会 营销
 
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